本文摘要：每当有同事向施耐德中国高级副总裁尹正感慨西部面积之大时，他都会回头到办公室的地图前去想到。

每当有同事向施耐德中国高级副总裁尹正感慨西部面积之大时，他都会回头到办公室的地图前去想到。西部过于大了，从乌鲁木齐到其他新疆城市，有的甚至要1000多公里，尹正说。在内蒙古，一位施耐德员工用一周才走完额尔古纳市中国仅次于的地级市。距离过于很远，不会造成一些在北京和江浙地区都会产生的问题，各方交流不会有艰难。

　　当施耐德电气大张旗鼓前进GoWest战略时，面对的艰难还不仅是西部的幅员辽阔。25年的耕耘，让施耐德在一线城市和东部沿海地区站稳电气市场领先方位，可拓展西部市场时，其品牌和产品还无法被当地客户几乎理解。

西部二三线城市的设计院、成套厂，对施耐德的理解还逗留在七八年前，实在施耐德电气价格十分低。在他们眼中，施耐德电气是奢侈品，高不可攀。施耐德电气中国西北大区销售总监蒋志说明。

当然，这种误会也并非不可理喻，却是，西部市场对价格更为脆弱，价格更加较低的本土品牌也因此占有着较小份额。　　1992年，这家法国企业通过对梅兰日兰的并购取得天津合资断路器工厂控股权后，就以天津为支点渐渐在中国扩展。恰在此时，邓小平南巡讲话让中国开始新一轮改革，随之而来的大规模投资和基础设施费伊的海量电气产品市场需求，让施耐德电气中国因此以求较慢茁壮。

如今其已在中国成立53个办事处和31个工厂，每年都大大快速增长的销售额，让中国早已沦为施耐德电气全球第二大市场。但一个现实问题随之而来，如何持续增长。

施耐德电气的自由选择是：向西会师，挖出在中国潜力更大的西部市场。　　施耐德电气全球集团总裁赵国华(Jean-PascalTricoire)一次在新疆住进一家酒店，却没在电源箱里看见熟知的施耐德电气绿色标志。回来之后，他对施耐德电气中国的高管们说道：我们在西部的速度还可以再行慢一些。

　　朱海　　2009年，朱海沦为施耐德电气中国首位本土籍总裁。值得一提的是，这家跨国巨头的中国区总裁居然没英文名字，甚至在施耐德电气全球会议的花名册上，印的名字是ZhuHai而不是HaiZhu。我的名字不是反过来写出的，他们都告诉，我实在这很最重要，我告诉他他们这是中国人的名字。

朱海说道。　　在姓名顺序上坚决中国方式的朱海，让施耐德电气沦为跨国公司中本土化程度最低的企业之一，其在中国的管理团队完全都是中国人。在电气领域中，施耐德电气被业内称作外企中的民企，商业模式灵活性、伸展市场且反应速度快。

这也要部分得益于施耐德电气中国成立的战略部门。　　在施耐德，战略部门人员数量多达20人，由尹正负责管理，这个部门要老大施耐德考虑到关键战略自由选择和战略转型，其一项最重要工作内容就是通过与代理商、客户必要交流，敏锐地找到市场的变化。　　施耐德电气战略部门在五年前就找到，中西部和东部的GDP可以各占到半壁江山，确实的分水岭到了。

似乎，随着国家西部大研发战略的不断深入，中西部和东部的差异正在增大。　　2012年中西部在整个国家GDP中所占到比例已多达52%。

我们的业务最先是在北京、深圳、上海，然后发展到山东、江苏，现在到西部，都是一步步回来国家经济发展和市场变化在回头的。施耐德电气中国高级副总裁、全国销售部负责人曹玮说道。

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