本文摘要：传统渠道重返 品牌传播须要“沉降”最近，找到一个有意思的现象，互联网公司开始集体农村刷墙。

传统渠道重返 品牌传播须要“沉降”最近，找到一个有意思的现象，互联网公司开始集体农村刷墙。淘宝、京东、360、易信、当当、世纪佳缘……争相“上山下乡”。而且，一个比一个有意思。

比如淘宝的“要想要生活好，急忙上淘宝”，当当的“老乡闻老乡，购物随便当”，世纪佳缘的“上佳缘去找媳妇儿，种地有帮忙”……围观之余，有一个问题，为什么热衷“互联网思维”的这些公司不愿“上山下乡”?知道只是全然地想摸个噱头，油炸一把么?当然不是!想要抹黑，社交网络有过于多的方法，忘要去农村翻一墙?似乎，这里不存在一个品牌传播的渠道自由选择逻辑。细心的朋友不会找到，除了进村刷墙，很多公司的品牌传播渠道开始更好地选择地铁、公交站牌、户外等这些传统渠道。比如京东“慢才心痛”系列广告，陌陌“就这样死掉吧”主题广告……都是大面积覆盖面积传统渠道。

诚然，这是品牌传播重返传统渠道的一个典型现象。传统渠道为什么不会新的重返?最近，和一些做到营销的朋友闲谈。他们都说道到一点，现在客户更好的是期望他们基于传统渠道获取创新和营销方案，而社交媒体做到同步传播。

全然的社会化解决方案，他们并不买单……听得完了，被迫感慨：变化知道太快了!就在几年前，微博刚刚蓬勃发展，社会化营销也应运而生。大多企业主开始增大社交网路的支出投放，其中，奇以微博、微信居多。据我所知，运营官方账号 一些涉及项目，乙方公司的月费就要十几万(不还包括渠道差价)。

然而，将近5年，甲方们的市场需求或许开始偏向于传统渠道。Why?首先，社会化营销“泡沫”幻灭。

必须说明下的是，社会化营销“泡沫”幻灭不是指社会化营销不不存在了，这认同会。只要社交网络还不存在，社会化营销就不会不存在。我这里所指的是“虚高”的社会化营销价值幻灭，企业主开始准确的看来社会化营销价值。

其次，品牌传播必须“沉降”。当品牌传播开始“虚高”时，传播者很更容易陷于“自我理解”的怪圈。

即你不会把你可用的圈子指出是传播应当抵达的圈子。所以，很多时候，当你在运营一个官微时，你很更容易陷于发送多少、粉丝快速增长多少的KPI怪圈。而很少不会去思维，你的用户是谁，他们在哪里，他们想什么。所以，在这种品牌“虚高”的情况下，企业主要做到的就是让品牌传播“沉降”，让品牌确实抵达用户，并被用户高频“认识”。

所以，传统渠道重返是大势所趋。品牌传播该如何“沉降”?有适当说明下。品牌传播“沉降”并不代表渠道只自由选择传统渠道，这认同是错误的二元论。

准确的解读应当是品牌传播在渠道传播上，不应更好地基于传统渠道推展，并融合社会化渠道构成同步效应。那么，明确如何操作者呢?1)寻找一个核心策略点。这是任何营销活动都必需有的，即便是全然的社会化营销推展，也必须一个承托整个传播的策略点。不过，这里的策略点“视野”应当要更加宽阔，即策划者必须跑出渠道思维，而车站在整个品牌传播的角度，寻找一个“核心点”。

比如，京东去年双十一传播的核心策略点是“慢”。所以，为了引人注目“慢”，京东创作了一系列基于“慢”的创新内容，还包括视频、平面广告，向消费者表达京东“物流慢”这一核心竞争力。2)建构一个渠道传播闭环。

如果策略点定好了，内容也差不多了，则必须考虑到传播路径了。做到传播路径，最关键的是自由选择渠道。个人指出，从消费者拒绝接受信息的方式来区分渠道，可以分为主动的资汛模式媒体与被动的生活空间媒体(即传统渠道)。

品牌传播要想要确实“围猎”消费者，大自然必须二者融合。社会化渠道，虽然需要很低成本地让消费者主动提供，但并无法几乎攻占消费者的生活空间，更加无法使消费者生活与品牌构成“强劲关联”。传统渠道，虽然能强制性“侵略”你的生活，对于品牌“溶解”起着十分关键的起到，但却无法很快传播，引起病毒效应。

所以，在渠道传播的过程中，企业应当根据自己的核心策略点和创新，针对有所不同渠道，设计有所不同的内容形式，然后根据自己的传播逻辑和渠道特征有节奏地决定投入。如此，渠道传播闭环大自然构成。

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