本文摘要：作者：潘再造　　权威数据表明，2010 年，中国家具行业维持着25% 的增长速度。

作者：潘再造　　权威数据表明，2010 年，中国家具行业维持着25% 的增长速度。然而，从市场对系统来看，许多家企，特别是在是实木家企在2010 年赢利不大，甚至经常出现较小亏损。

这样的结果是如何产生的?实木家具究竟怎么了?　　发展溃四大困境　　事实指出，中国家具行业已从常态式快速增长向异化式快速增长过渡性。在更加成熟期的市场环境下，开店数量多少、经销商数量否下降，已不是辨别一个品牌否顺利与利润的标准。惜的，许多实木家企经营者未明白这一形势，导致国内实木家具行业的问题更加相当严重。

明确而言，实木家具面对以下四大困境。　　第一，实木企业泛滥成灾。中国的实木家具在10 多年的发展过程中，以可观的市场需求量和极低的行业门槛更有着众多企业分食，疯狂的市场促使了短期内中国实木家具的收缩与洪水泛滥。许多做到板式、软体家具的中小企业争相退出原先产品，转型研做到鉴木家具。

同时，许多大型企业也怦然心动，采行多元化发展策略，将实木划入生产范畴，将产品线更进一步拓宽，使得企业的管理可玩性更加大。这种波澜逐利的冲动不道德，为一线各大商场中平添了大量新的“实木品牌”，实木家具市场因此而显得更加零散，区域性竞争日趋激烈，原本就一片浑沌的家具产业格局变得更为恐慌。

　　第二，同质化竞争无法转变。目前，众多家具企业缺少具体的市场定位和战略方向，从而盲目仿效、剽窃成风，使得“同质化竞争”沦为实木家具难以克服的软肋。

实木家具的同质化不仅反映在工艺、技术、设计、纸盒上，也反映在终端陈列、导购、推展等多方面。其后果是：市场和消费者对企业生产的产品印象模糊不清，产品销量托不上来，进而经常出现库存、物流、管理等方面的问题。　　第三，原材料紧缺致成本攀升。调查结果，我国实木家具市场对于贵重木材的用量，相比之下多达了我国树木成材总量。

为维护森林资源，我国林业部门对采伐的审查日益严苛。以黑龙江为事例，2011 年的树木采伐量之后从440 万立方米骤减至90 万立方米。同时，我国原木进口的渠道也随着各大木材生产国增大容许而阻碍。目前，我国原木货源十分紧俏，原材料价格随之疯涨，实木家具已到了“巧妇难为无米之炊”的境地。

第四，市场恐慌，成众矢之的。随着实木家具企业的快速增长，初级品牌的无限度攀升，实木家具的数量远超强其理应的消费容量。

为提高销量，各商家想尽方法抹黑“实木”话题，并不择手段以价格战、广告宣传战，甚至“现场毁坏试验”等暴力行为手段抢占市场。此外，随着实木原材料价格攀升及实木家具新标准实施，实木家企被迫冒着违规罚的风险，大打“擦边球”，在消费者心中造成了不当印象。

　　两大决心求存　　从我国实木家具发展走势来看，高端化、品质化必定沦为其求存的最后机会。换言之，实木家企面对两大决心。　　其一，瞄准“新的中式”风格。

从2011 年3 月份的家具展览来看，实木家具占到到整个展览的1 / 3 左右，而且诸多商家不约而同地大打“中国风”，现代简洁风格的实木家具沦为主流，占到到整个实木类展品的8 成左右。在风格上，新的中式融合了中西文化。以允典的“新视悟”系列为事例，其家具“形”虽为欧式，“神”毕竟中式的，窗花、海棠花、祥云、蝴蝶等中国元素随处可见，散发出浓浓的东方文化之美。此外，近来市场上经常出现的“汉文化”、“唐文化”等中式系列也具备这一特点。

　　其二，寻求“狭道式”存活。实木原料的紧缺，将使得实木家具被迫膨胀战线，由大范围、大区域南北“狭道式”发展方式：一方面，实木家企数量增大、规模膨胀;另一方面，实木价格更进一步提高，珍藏性强化，沦为奢侈品消费的一部分。

特别是在红木家具将增强其高端艺术品的定位，并将步入品牌角力阶段。一些品牌知名度不高的红木家具，将为市场所出局。

　　最先的家具是由实木生产的，对实木家具的钟爱是消费者最重要的内心表达意见，因此，我国实木家具的市场需求将长期存在。然而，各种市场弊端带给的伤害及实木资源的日益紧缺，使得实木家企被迫面对决择，有智慧的商家须要做出理性而灵敏的辨别。

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