本文摘要：企业应当怎么跟设计师建立联系？

企业应当怎么跟设计师建立联系？　　第一、你再行确认你产品的客户群体。（例如你是户外景观灯具厂家）你的客户群体就是景观灯光设计师，或者景观设计师，或者是灯光工程商；　　第二、确认好以后，你就可以参与涉及的设计师活动，可以赞助商或者做一些活动（景观设计行业每年都有活动）；　　第三、特别强调你产品的特点，或者核心。做别人家的产品你有，别人家没的产品你也有，一定要留意产品的光效；　　第四、你要给灯光设计师，解决问题他在设计中邂逅的问题。例如什么产品用在什么地方适合，多少距离，等等。

而不是设计师要啥灯具你获取什么灯具。你要引领灯光设计师。

关于我对灯具的拒绝，请求读者38度灯光论坛公众平台里面的我自由选择灯具的一些拒绝。这篇文章写出的详尽。　　调光产品如何作好色温平稳？　　目前来讲，如果光源质量好的情况下，徵光电流对色温的影响较小，一般在半步一内。光源用材特别是在是荧光粉，硅胶的热稳定性拒绝要好。

这样可以确保在调光过程色温变化在人眼不察觉范围以内。　　另外，目前较风行的固定式色温光源不会是一个扩展的市场.这是另一个话题。　　简单专利诉讼案例多吗？否多数企业都不了了之？　　由于我国多数灯具企业创新能力不强劲，所以多以申请人实用新型专利居多。

　　专利侵权行为纠纷处置一起比较复杂，周期长，程序简单，尤其是核查较为艰难，加之地方维护和司法资源严重不足，企业起诉后取得经济赔偿金受限，故一般企业回应大力不低，不过于不愿在此多花精力和钱物。　　这是中国创新能力严重不足的最重要原因，如果国家不尽早转变这种局面，中国就会有确实的创意，如果说万众创意，也就不能是喊出喊出口号。

　　展览那么多，哪个最有效地？　　对于展览，很多人跟你一样都想要告诉哪一个最有效果。只不过这个是一个没答案的问题。

展览的效果，并不是意味着源于展览本身，也跟企业对于市场的定位，展览的筹划，营销方案，销售策略，设计理念以及现场业务员的充分发挥等息息相关。　　如果按照我的个人经验和身边朋友的展览情况来讲，德国法兰克福灯光展的效果是较为显著的，但是这个展览也是较为无以参与的，另外北美市场的话，LFI（LIGHTFAIR）也是不俗的。　　另外，对于展览，我给几点观点：　　1.不要盲目展览，并不是身边的人去的多的就是好展览，必须根据自己企业的产品和市场定位来确认。　　2.展览不一定就是大摊位精装就效果好。

因为人的出售心理不一样，大而精装的摊位给人像专卖店一样的压力感，有很多刚刚跟上的小客户不肯进去。　　3.千万千万要作好展览营销方案和人员配备，并不是展览所有人都业务员都参与。防止好客户让能力一般的业务相接了，而没有办法转化成订单，浪费客户。

　　4.国外展览，本地展览的企业都是较为优质的潜在客户，可以在展览期间展开造访和营销。在展览之前可以在本届展览官方网站看见参展商列表，在展览前展开客户分析和作好营销方案。

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