本文摘要：折扣零售业霸主，创始人竟是食品店老板

卡尔和泰欧阿尔布莱希特相继出生于德国埃森市郊的小镇舍内贝克。

折扣零售业霸主，创始人竟是食品店老板

卡尔和泰欧阿尔布莱希特相继出生于德国埃森市郊的小镇舍内贝克。兄弟俩自幼家境贫寒,父亲早年因尘肺病失去了工作,当时国内市场百业凋零,兄弟俩四处求职,却屡屡碰壁,只能经营母亲留下的小的食品店。

随着60年代以来全球零售业的整合,兄弟俩预感到新型折扣零售的前景不可限量,进而发现了自己的使命。

1962年他们在多特蒙德开办了第一家名为ALDI奥乐齐的折扣商店,此后,ALDI奥乐齐坚持服务大众的经营原则,加上提供的商品质优价廉,不仅低薪阶层情有独钟,也颇受部分中产阶层的青睐。据统计,目前德国75%的居民经常在ALDI奥乐齐采购。随着ALDI奥乐齐声名鹊起,其连锁店不仅在德国雨后春笋般地涌现出来,在欧美及大洋洲一些国家也形成了绵密的销售网络。

恪守诚信的原则一直被阿尔布莱希特兄弟奉为圭臬,这主要体现在ALDI奥乐齐同顾客及供货商公平无私的关系上。ALDI奥乐齐与消费者和供货商关系是建立在相互信任的基础上的。这样,在ALDI奥乐齐购物没人会考虑质量和价格问题,与ALDI奥乐齐交易同样不用担心违约。

久而久之,公众对ALDI奥乐齐的普遍印象自然是诚实公道、可信度高。

ALDI奥乐齐创立以来,始终坚持了简单化的经营原则。为此,他们的对策是从调整品种结构入手,精选出最畅销的商品,并力求以业内最低的价格出售。

迄今ALDI奥乐齐依然仅保留600～700种商品,而单品的年均采购额却超过4000万欧元, 由此获得了十分低廉的进价,进而使零售价格极具竞争力,弥补了品种单一的缺陷。

除了取舍得当,ALDI奥乐齐的简单化原则还包括简朴节制。卡尔兄弟崇尚节俭是远近闻名的,这些节制的举措为ALDI奥乐齐降低成本,实施以廉制胜战略奠定了基础。

在发展自己零售网络的同时,他们十分关注业内外零售商的动态,揣摩对手的强项和弱点,以便及时调整自己的市场策略。近年来又针对专营店陆续推出了家用电器和办公用品,如DVD、打印机等,并在德国首开食品超市销售电脑的先河。很难想象,在短短10年间ALDI奥乐齐已悄无声息地成为德国第六大纺织品销售商和最大的电脑专营商。

目前ALDI奥乐齐在全球已拥有6800多家分店,其中国内分店达到4000家,其余2800多家分布在欧美和大洋洲的11个国家。

2003年ALDI奥乐齐实现销售额370亿欧元,利润超过11亿欧元。据此,它的企业价值被权威机构评估为400亿欧元。

至此,一向低调的ALDI奥乐齐逐渐成为德国折扣零售业霸主。

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